渠道经理渠道运营管理能力提升课程大纲

培训主题

渠道经理渠道运营管理能力提升培训

培训对象

渠道经理/渠道经理主管

课程时间

2天/期(每天以7个小时计,共计14个小时,含课中休息时间)

培训目标

  • 明确渠道经理的角色定位与职责
  • 掌握渠道经理的工作内容与规范
  • 掌握社会网点拓展技巧
  • 提升社会渠道管理与支撑实战能力
  • 学习并掌握营业厅业绩提升十大举措,形成营业厅持续改进的思维和能力

培训方式  

  • 经验分享
  • 案例分析、研讨
  • 情景演练

培训人数

为确保培训效果,保证讲师能将海外经验、实践及案例充分讲解,与学员充分互动,及让学员之间有充分研讨,建议每期培训参加人数不超过40人。

课程大纲

1)  渠道经理工作规范

  • 职责与定位
  • 每天,每周及月度工作模式
  • 关键KPI
  • 日常应用工具

2)  社会网点拓展技巧

  • 社会网点选址知识及技巧
  • 社会网点高效谈判技巧
  • 社会网点高效维系技巧

3)  渠道经理核心能力

  • 拜访客户的准备,工具及技巧
  • 巡检技巧
  • 陈列/宣传技巧
  • 培训技巧
  • 促销技巧
  • 网点运营分析

4)  体验式营业厅业绩提升十大举措

  • 提升亲和力
  • 提升营业厅客流
  • 鼓舞团队士气
  • 提升业务能力
  • 丰富终端知识
  • 加强应用展示
  • 熟练操作系统
  • 强化体验营销
  • 提升培训/辅导效果
  • 提升现场管理能力

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