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关于内容营销,我们已经讲了很多。往前看似乎光明,而走过之后回头,才发现来路坎坷。换个视角,看看别人曾经犯过的错,可避免自己再误入歧途。因此,本期搜集整理了广受内容营销专业人士所认同的5个要命错误,从另一个视角为大家带来借鉴。

  • 重销售口径。重视销售口径本身并没有错,但如果过分关注而忽视内容的价值,可能得不偿失。要让内容本身体现出价值。请牢记:内容被分享给更多人所体现的价值,比一次销售成功的价值更高。
  • 内容不易读。你需要让受众很容易就能够实现快速阅读。请尽量简短,标题加黑。长段文字很容易被人忽视。
  • 无网页链接。用至少一个关键词链接回你的网页。如果未从内容产生销售,至少也可以让内容被转载,搜索结果得到优化。
  • 无行动按钮。如果内容果真导致网页点击,要确保你已经准备好了“行动按钮”:电话号码、产品促销、新闻短讯订阅登记,或者社交跟进,不一而足。
  • 无行动激励。“行动按钮”最好是伴随一些价值。试想这两者的区别:“订阅新闻短讯”VS“订阅新闻短讯,首单85折”。

内容发布出去并不算完。出色的营销人员一定会跟踪、跟进受众的转化率。线上营销的美妙之处就在于,你可以跟踪进展并进行量化评估。谷歌(Google Analytics)和百度都有相应的服务,而且是免费的。用户转化数据和浏览行为应融入内容营销者的血液之中。其他一些工具,例如Crazy Egg,甚至可以协助你分析访问行为,改进你的文字、设计和标题。

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平台互动,投其所好

大家已经广泛认同的一个理念就是:在微信朋友圈热炒的,可能在微博上波澜不惊。聪明的内容营销专业人士会针对不同平台拟就不同的内容,在这方面多花些时间是值得的。很容易搜到的视频内容标题,可能不适宜做邮件的标题,但围绕视频内容再发布一篇新闻短讯,有可能让视频内容更加广为人知,令其价值最大化。能够意识到并行动起来,针对不同平台类型实施定制化的内容策略,这样的内容营销人员一定会比别人更有收获。

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内容既要差异化,又要体现出关联性。做到这一点,你需要在品牌的一致性和受众在乎的信息之间做出平衡。首先需要详细了解各平台销售漏斗的不同阶段,受众更习惯于(喜欢)怎样的内容?这并不是说你的博客策略和电邮策略无法保持一致性,只不过需要先设定系统、目标统一的总体策略。精英级的营销专业人士会有效进行平衡,在实施针对不同平台差异化的内容策略的同时,能够保持品牌所传递信息的一致性。

 

前路如何行走?

移动互联网、社交媒体等技术风行。但趋势就是这样,有热就有冷。今天流行的,可能明天就过时了。对于内容营销的未来,我们如何看待?

随着这一领域的逐渐成熟,内容营销更加趋向科学化,成为一门学科。内容及其有效性评估的相关系统将发展得更加易用,尤其是对于中小企业来说,门槛会更低,不再是拥有庞大预算的大型企业所专享。

借助这些系统,内容营销的有效性将得到有效提升。如果有人再问你,你做的内容营销究竟有没有用处,那么你可以用翔实、有力的数据告诉他,你的工作是有价值的:“这篇内容的编辑时间是3个小时,带来5个客户,每单交易500元”。

真正引发受众共鸣的内容,一定会抓住他们的注意力、时间,以及花销。好的内容,无论是搞笑的、有教育意义的、感动人的,永远不会过时。

思致科技作为国内领先的数字化运营策略及解决方案供应商,近两年以来已为多家知名企业提供相关的咨询及培训服务,涵盖数字化转型策略规划及落地、全渠道转型及运营、O2O转型及运营、内容营销、社交营销、微信营销、网店用户体验审计等领域。想跟踪移动互联网时代数字化运营最新策略、方法、工具及实践案例,敬请关注以下我们的微信公众账号:思致全渠道零售咨询。

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