思學社 – 社員線下工作坊

『精益創業工作坊』 (The Lean Startup Workshop) 

       

       偉大的企業,就像偉大的家園,是可以通過不同的方法去建設的。優秀的企業家,就如優秀的建築師,是可以從前人的成就從中學習和吸取很多經驗心得。這門課程是專門為創業者而設計的,將為你介紹矽谷的企業家是如何運用著名的“精益創業”方法論成功創業。

       這課程重點講述著名的客戶開發流程及將帶你深入瞭解成功創業所需的關鍵步驟。

       這課程的核心是學習如何通過收集大量的客戶和市場反饋信息來進行快速發展和對創業的前期想法進行驗證。許多初創企業的失敗源於早期沒有通過在真實的客戶中去驗證他們的想法而導致的。為了避免這些失敗,企業家將學習如何走出去,尋找客戶真正的痛點和未被滿足的需求。只有這樣,企業家才能找到合適的解決方案,建立合適的商業模式。創業不應該是企業家自己一廂情願去執行“認為可行”的商業模型,而其實創業本身就是一個探索真實可行商業模式的過程。

             
工作坊介紹            

 

工作坊導師介紹

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麥梓峰 Patrick Mak

思學社創始人、思致科技創始人、主席及CEO

  • 移動互聯網、數碼及社交營銷、O2O零售及電子商務的客戶體驗及運營專家

  • 美國西北大學 Kellogg 管理學院及香港科技大學聯合舉辦 EMBA 畢業

  • 定期到哈佛、斯坦福等大學進行研習進修與各行業領袖進行研討

  • 超過20年的大型跨國企業高層管理經驗

  • 在中港兩地有10 年創業經驗,從事管理咨詢、通信零售、境外WiFi業務

  • 近10年爲超過100 家大中華及東南亞地區企業提供咨詢與培訓服務

“工作坊”內容簡介

01

課程收益:

你將學習到如何將想法從概念到成功推出市場中的商業技能:

  • 掌握「精益創業」方法的核心精粹

  • 以「精益創業」方法去創業或逐步實踐新產品/服務或改善現有產品/服務

  • 積極聆聽客戶的心聲,以瞭解他們在產品中的真正需求,以及如何滿足他們的需求

  • 收集、評估和使用客戶反饋意見,不斷優化你的產品、營銷策略和商業模式

  • 通過客戶關係管理週期管理的三個階段:獲得、保留和發展,來維繫你的客戶

  • 確認能滿足客戶所需的各種關鍵資源、合作夥伴,營銷活動和分銷渠道

  • 計算你產品/服務的直接和間接成本

你將學習「精益創業」的主要概念和工具:

 

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適合的學員:

  • 企業家和初創企業創始人及其核心團隊成員

  • 那些准備或已經開展業務的創業者

  • 希望更有效和成功推出新的產品或服務的管理人員/專業人士

  • 創業者最好與你的核心團隊一起報名參加2天的工作坊

  • 鼓勵公司組成團隊參與本工作坊:

    每個公司成立一個3至5人的「精益創業」團隊, 並選定一個產品或創新項目來參加這個課程。他們將在工作坊導師的指導下,透過實踐去學習「精益創業」,並與其他團隊/學員交流互動,加快成長

02

課程大綱:

1. “精益創業”簡介

  • 歡迎-讓我們投入進來

  • Steve Jobs為什麼要從矽谷早期的企業家身上學習?

  • 課程概述、流程和期望

  • 初創企業不是大型公司的“小型版本”

  • 精益創業的要素

2. 你和你的核心團隊

  • 評估你的個人動機、目標、技能、能力和準備情况

  • 你計劃要與你的團隊一起工作生活,那你準備要營造一個怎樣的家?

  • 形成一個偉大的、互補的核心團隊

  • 創業初期將面臨的挑戰

  • 評估你個人的課程目標

3. 商業模式與客戶發展

  • 價值主張

  • 客戶細分

  • 收入來源

  • 關鍵資源

  • 客戶開發過程

  • 最小可行性產品

  • 市場機會分析

4. 價值主張

  • 價值主張和最小可行性產品

  • 客戶原型

  • MVP(實物、網站及移動網站)

  • 價值主張常見錯誤

5. 客戶細

  • 產品與市場的契合度

  • 多個客戶細分

  • 市場類型介紹:現有市場、重新細分的市場、新的市場、克隆市場

  • 不理解市場的後果

6. 渠道

  • 分銷渠道概述

  • 網站分銷

  • 實體分銷

  • 直銷渠道匹配

  • 間接渠道經濟效益

  • OEM渠道經濟效益

7. 客戶關係

  • 支付需求創造(Paid Demand Creation)

  • 賺取需求創造(Earned Demand Creation)

  • 實體收獲

  • 病毒環

  • 線上客戶獲取成本

8. 收入模

  • 你如何賺錢

  • 收入來源和價格

  • 直接和輔助模型

  • 常見的創業誤區

  • 市場類型和定價

  • 單個和多邊市場

  • 以收入為第一的公司

  • 市場規模和份額

9. 資源,活動和成本

  • 關鍵資源

  • 財務資源

  • 人力資源

  • 合格的員工和文化

  • 知識產權概述     

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課程安排

2016年5月28 – 29日 (共2天)

課程開始前半小時開始簽到

每天上課時間:9:00 – 17:00
  • 上午:  09:00 – 12:30

  • 下午:  14:00 – 17:00

會場地址

香港九龍達之路78號生產力大樓1樓,課室待定(又一城旁邊)

 

課程費用

  • 鐵桿社員免費

  • 非鐵桿社員 HK$5000 / 人

報名方式   點擊立即報名 

WhatsApp:68163921

Wechat : Cinstitute001

     電話:68163922

 聯繫人:Sarah

     微信:長按以下二維碼 (QR Code) 報名 

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