自從寫了《告訴你Adidas NMD(沒的賣)如何玩轉O2O!》一文以來,身邊就一直有聲音認為Adidas此次行銷活動無非就是採用了“饑渴行銷+明星效應”的做法,任何人都不懷疑這兩個策略在此次活動中的推波助瀾的作用,但如果僅僅只是這樣一個行銷組合就可以在中國取得如此驚人的效果難道不覺得不可思議嗎?詳細研究了Adidas NMD整個行銷過程之後,小編認為線上的數字化營銷策略才是成功的關鍵,接下來就為大家逐步解析

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  •  媒體造勢: 3月17日Adidas的新品發佈會如期舉辦,至於會場的顏色搭配,新產品的照片,新產品的技術含量等資訊中國人根本沒有多少人關注和關心,真正吸引的是“限定城市、限量銷售”;如果您認為Adidas這樣的資訊是傳遞給普通消費者就大錯特錯了,因為沒有幾個消費者會關注一個品牌的什麼新品發佈會和採用什麼顏色,尤其中國的普通消費者對慢跑運動鞋更是不會太關注其技術含量。所以資訊的直接對象就是“忠實粉絲”、“國外職業黃牛”,這才是“限量銷售”資訊快速傳播的生力軍。

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  • 信息裂變:當國外職業黃牛聽到“限量銷售”後就敏銳的發現了代購商機,隱隱的已經預感到可以借此大賺一筆,所以各種微博、微信朋友圈、社交論壇快速的充斥著各類NMD的新聞,實現了資訊快速傳遞和裂變的過程,助推了後續線下排隊搶購或國外代購的浪潮,結果就是很多國外職業黃牛在此次NMD短短的一個月的銷售期內已經大賺幾萬塊。

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  • 網路關鍵字搜索:在Adidas“限量銷售”的資訊快速裂變之後,各類搜尋引擎開始出現大量有關的關鍵字搜索,其中不乏“NMD是什麼?”、“NMD買不到”、“NMD為什麼這麼火”、“NMD好看嗎?”、“排隊搶購NMD”、“NMD憑身份證才可以購買”、“買NMD要抽籤”、“哪些明星穿NMD”等各種有引導性的關鍵字搜索,為Adidas的此次銷售可謂做足了鋪墊預熱工作。

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  • 官網“癱瘓”: 在這個線上購物平臺越來越重要的年代,任何一個國際零售企業都不會忽視其重要性,但3月17日Adidas開始同步銷售之後,官網卻不斷出現癱瘓的情況,即使偶爾可以登錄和下單也會驚奇的發現絕大多數熱賣的型號和顏色已經“售罄”,這類情景對於中國人經常需要借助神器來搶車票來說已經見怪不怪,但對於一個籌備了四年一次的新品發佈和銷售,擁有強大IT支撐的國際知名企業來說,我始終不敢相信Adidas的官網如此不堪一擊,畢竟這點流量中國的百度、騰訊、阿裡巴巴等任何一個都可以遊刃有餘的應對,除非是有意和無意的。

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  • 至於NMD的產品外觀和技術,這本來就不是我們關注的重點,因為中國的OEM實力可以快速的複製其外表,各種仿冒品快速流通市場,而且產品一樣的在一些細分市場大受歡迎,這也更加印證了NMD此次確實是成功了。但我始終認為此次NMD活動是針對中國市場的一次“中國特色”的策劃活動,因為英國的小城鎮NMD並不缺貨。

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所以思學社認為,在數字化營銷的過程中,策略和方法非常重要,但選擇精準的信息推送對象也是決定因素之一。

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